Margem e markup usam percentagens, mas respondem a perguntas diferentes. É por isso que duas pessoas podem dizer “vinte por cento” e chegar a preços diferentes para a mesma obra.
O que cada percentagem mede
| Medida | Pergunta | Base da percentagem |
|---|---|---|
| Markup | Quanto acrescento ao custo? | Custo |
| Margem | Quanto do preço de venda fica acima do custo? | Preço de venda |
Markup = (preço de venda − custo) ÷ custoMargem = (preço de venda − custo) ÷ preço de vendaPreço para uma margem desejada = custo ÷ (1 − margem)Exemplo com um custo total de 10.000 €
Se acrescentar 20% ao custo, o preço de venda fica em 12.000 €. O resultado bruto é 2.000 €, mas esses 2.000 € representam 16,67% do preço de venda. Portanto, aplicou um markup de 20% e obteve uma margem de 16,67%.
Para obter uma margem de 20%, divida 10.000 € por 0,80. O preço de venda é 12.500 € e o resultado bruto é 2.500 €, que corresponde a 20% do preço.
| Regra | Preço | Resultado bruto | Margem real |
|---|---|---|---|
| Markup de 20% | 12.000 € | 2.000 € | 16,67% |
| Margem de 20% | 12.500 € | 2.500 € | 20,00% |
A percentagem só funciona sobre o custo certo
Uma fórmula correta aplicada a um custo incompleto continua a produzir um preço errado. Antes da margem, reúna materiais, mão de obra, subempreitadas, deslocações, alojamento, alugueres e a parcela de estrutura que a empresa decidiu recuperar.
Como escolher a regra
- Escolha uma linguagem única para toda a equipa: margem ou markup.
- Defina limites de aprovação para propostas abaixo da margem mínima.
- Teste a regra em obras antigas e compare com o resultado real.
- Guarde a regra usada em cada proposta para conseguir explicar o preço depois.
- Analise margem por tipo de trabalho, cliente e orçamentista, não apenas a média global.
A margem do orçamento ainda não é o lucro líquido da empresa. É o espaço entre o preço e o custo previsto. Se a execução gastar mais horas, material ou viagens do que o estimado, esse espaço diminui. Por isso, a qualidade das quantidades e dos custos vem antes da percentagem.